2008-12-4 [资讯]微软严打盗版装机 15城市600商家获会员资格

微软的市场销售和技术支持、销售技巧、产品安装及许可证知识培训。 微软公司大中华区副总裁、OEM事业部大中华区总经理李世杰表示,希望通过与渠道装机商伙伴的合作,向那些准备通过装机商购买新电脑的用户提供...

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2008-8-7 [资讯]随身的客户管理中心，大众斯柯达应用经验分享

表示“经销商销售管理自动化系统的部署之后，帮助一线销售人员管理好客户，特别是增强了商机管理，使一线人员能够快速有效的进行商机跟进，提升了销售胜率；同时系统提供了销售技巧和汽车销售优势比较...％的企业表示他们需要更多的企业应用来支撑“信息即时沟通”。事实上，目前无线商业软件产品已经被应用在个人信息管理（日程管理/联系人管理）的移动应用，销售和现场服务人员的移动应用，企业...

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2008-7-24 [资讯]普天要走凯明老路？ 员工内部邮件大曝光

为83人，最末工号239。 人员的流失率50％以上。 Ⅱ.目前公司的总监级人员及采购、销售、市场部门人员很多为总经理雷霆以前的同事，均为雷霆到职后陆续招聘进公司的。这些人以雷霆嫡系自居，动辄对公司其他...部门和员工攻击和打压。 这就造成了公司目前的这种缺乏凝聚力、缺乏必要的团队合作，公司氛围很不正常。取而代之的是以人划线，拉帮结派、对异己者大搞阶级斗争。以北京办事处为例：销售总监王炎和员工齐树学在公司...

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2008-7-14 [资讯]从《卖拐》系列小品看营销实质

解决的只是一个局部问题，一个营销中的环节问题，至于说买了东西还要说谢谢，这应该是一定时期内或某个事件的完整策划与销售技巧的结合，而不能上升到营销的境界。会打仗是否就是军事家？回答是否定的。销售工作做的...营销和销售是什么关系？“销售是是把货卖出去，营销是愉快地卖出去，客户愉快地买回去。”“销售是让对方买上，营销是对方还要说“谢谢”...

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2008-7-11 [资讯]分析中小企业电子商务德国攻略十步法则

在媒体中曝光的机会越多，就对这个企业各经营环节、整体形象、公关能力和销售技巧有了更高的要求。电子商务的出现就对企业提出了这样的要求。网络的力量，使企业一旦进入其中就会被迫赤裸地展示自己。如果一个企业能够...向访问者介绍自己及产品时，网站中的文字内容就代表着企业销售人员的整体素质。产品图片的质量，也就代表这个产品技术及质量的可信度。网站文字和图片的质量，体现着一个企业对自身技术能力、对潜在访问者的双重尊重...

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2008-7-9 [资讯]销售技巧的最高境界就是忘记技巧

什么样的销售技巧是最厉害的技巧？ 答案是——没有技巧的技巧就是最厉害的销售技巧！说着可能有些拗口，但却是做这么多年来真实的销售体验。销售人员要不断的进步和突破，不只是...在收入上的体现，自身销售理论体系的建立同样是一个立志终身从事销售人应该具备的。客户形形色色，一句话、一个动作、一个技巧不足以应付，唯有找到代客的根本，方可以做到以不变应万变。我们一起来分析销售人员的思想...

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2008-7-4 [资讯]开源ERP真的必死无疑吗？

所实施的ERP产品根本就无法提供客户所需要的个性化功能，只是用用一些销售技巧蒙住了我们。ERP也是软件，软件产品的属性是决定项目成败的关键。例如，我们现在需要B/S架构、完全支持互联网还能实现个性化功能...现在行业内实施顾问的角色很尴尬，他们很多时候更像一个销售人员，经常有夸大其词的行为。我们单位在早些时候实施商业ERP项目时，就是因为过分相信了“资深顾问”的劝说，接受了他所推荐的流程设定...

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2008-3-4 [资讯]银行和星巴克有什么一致性?

，在专业技术、独家客户信息和适当的销售技巧的基础上形成一种结合。在雷曼·玛客思（Neiman Marcus）连锁店，销售助理根据以前的购物记录搭配套装和服饰配件。尽管银行鼓励销售助手向重要的客户...像麦当劳那样提供24小时服务，像星巴克那样销售梦想，像沃尔玛那样让服务价值简单明了……这是银行业需要的新塑身计划：成为超级零售终端 银行几乎很少会把自己的分支...

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2007-9-27 [方案]Sybase助三九医药移动销售系统案例

，同时企业可以通过此方案将所有产品信息、客户信用额、定单执行、促销信息、销售技巧和培训等及时传递给销售员，规范销售流程，最终实现供应链优化和客户关系管理，具有重大意义。 该方案结合当前流行的客户...新药业有限公司、深圳九星印刷包装中心、惠州九惠制药有限公司、深圳九辉实业有限公司、深圳三九医药贸易有限公司、三九药业(香港)有限公司、雅安三九药业有限公司。公司非常重视销售工作，专门成立三九医药贸易公司...

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2007-8-20 [资讯]被低估的分众与江南春这个人

，新员工培训等，内容除了销售技巧，还有心理辅导、情绪管理等。分众的培训强度和培训内容的丰富度同样令人咋舌。 流量点金术 “分众天生站在广告主的旁边，最直接洞悉广告主的需求，我们用各种...天，分众只是在大连召开了2007年上半年销售总结大会。以前这样的总结会议多是电话会议，而这次不但为期三天，并且所有高管、所有分公司总经理以及一线城市的销售总监首次全阵容出席。 正是在这次分众有史以来...

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2007-7-23 [资讯]分析称谷歌收购雅虎可以实现优势互补

销售技巧和经验，以及同传统广告代理商之间的合作关系，谷歌要想在显示广告领域赶上雅虎还有很长一段路要走。另一方面，谷歌收购DoubleClick交易还面临着反垄断和用户隐私保护方面的麻烦。目前，谷歌已经...

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2007-7-5 [资讯]开源厂商渠道谋变 拓林思开拓“蓝海”

，此次拓林思渠道工作的重点为：培养并提升分销商的能力，强化分销商的增值能力，包括对加强对Linux的认知，提升销售技巧，加强对客户的服务能力，以及对项目的管理能力等；面向重点行业，建设行业代理渠道体系，重点...发展系统集成商（SI）、独立软件供应商（ISV）等增值经销商，由专门的行业销售经理对应支持；同时，引导两类渠道的不同功能，锁定物流关系，加强互补协作；加强对渠道的精细化管理，通过项目报备制度、分级限价措施...

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2007-6-20 [资讯]谷歌合作分成拉拢伙伴 影射对手百度

。 与百度单纯的竞价排名相比，谷歌搜索广告服务更多样，在解决中国本地的搜索质量之后，谷歌更乐意把战场延伸到广告的销售技巧与客户关系处理等自己所熟悉的领域内。 与此同时，来自第三方的调查也在支持着谷歌的信心...

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2007-5-24 [资讯]步步为营的中国B2C之路

，我们不妨进一步谈谈。一般人认为，销售最大的本领在于忽悠，这个在传统卖场中恐怕有些道理。但在B2C业务中，销售都看不见客户，忽悠谁呢？当然，不能忽悠并不代表B2C没有销售技巧，只不过这些销售技巧需要整个...商城小资料：公司成立于1998年，一直从事IT产品的销售工作。2004年，公司开始涉足B2C业务，短短三年时间，不管是营业额，还是员工人数都获得了飞速发展，在消费者中间拥有良好的口碑。其网上商城...

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2006-1-6 [方案]开思/DRP企业营销体系管理解决方案

人员也不能及时了解每个销售人员的每个项目跟踪情况，虽然可以通过培训提高销售技巧，但仍无法控制销售质量。因为业务结果同销售人员的态度、能力、支出、效率等都有关系，导致对销售人员的准确业绩评估也很...历了市场竞争的初级阶段。在这样的竟争环境中，企业经营管理的重心逐渐从制造转移为市场营销，并且深深地体会到市场是决定企业成败的关键。 面向市场，为了扩大销售和市场占有率，很多企业建立了一定规模的分销网络，包...

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