2008-11-20 [资讯]华硕披露原始证据一：销售口述黄静购机过程

。以下为华硕披露的原始证据一，为人伟业销售人员高鸿燕口述的龙思思购机过程，显示出对方一个小时完成购机，两个小时后机器报障。 2006年2月9日 新人伟业销售人员高鸿燕口述实录，下文第一人称“...。也包括了黄静购买笔记本电脑时，当时在销售及维修时沟通的经销商员工的口述经过记录、华硕相关负责人和黄静多次电话沟通详细录音整理，及时任华硕中国总经理许佑嘉与周成宇沟通的录音整理。2006年2月，首都经贸...

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2008-11-20 [资讯]广告主：杨致远不是一个杰出的CEO

位，那么在销售广告时就存在艺术问题和数学问题。关键是如何协调这两类问题。我认为，大部分销售人员都更看中数字。雅虎的核心资产就是它广泛的覆盖面。但是雅虎却并没有将精力放在如何吸引广告主和客户上，反而是过分...集团主管。自那以后，雅虎的情况就变得一团糟。然后，雅虎前首席运营官丹-罗森维格(Dan Rosensweig，他同时也并被认为是杨致远可能的继任者)和雅虎前首席销售官温达-哈里斯-米勒德(Wenda...

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2008-11-6 [资讯]白领自危：178家企业大裁员 20个行业不景气

，现在网站运营十分稳定，并没有裁员降薪等计划出现。 三维生物：名单上提到，三维生物技术有限公司9月份裁掉了全部销售人员，并且“外聘的技术人员回了美国”。对于这种说法，该公司市场...部工作人员向记者透露，“公司的高管确实有变动，原来上海的老总调到香港工作，上海公司重新提拔了一名老总。但是，公司现在没有裁员的意向。” 波导：波导公司近几年的日子并不好过，销售...

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2008-11-4 [资讯]中国软件外包业入冬：现有3000家或死掉99%

国内外包公司去谈的客户，对方还没想好是否做，就赶紧拿了过来，外包企业还需要去教育客户，大大提高了服务的成本，根本无利润可言。 “我们的销售人员原来20万美元的单子也拿，但最后算下来销售成本就占到25...

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2008-10-31 [资讯]华视传媒第三季净利1810万美元 同比增长382%

美元显著增长了643.9%,主要是因为市场销售人员由第二季度的276名增加到第三季度的303名. 2008年第三季度的销售和市场费用占公司广告收入的14.9%,而2008年第二季度为14...。 截至2008年9月30日，公司已经在公交车、地铁列车和地铁站台安装了62250个屏幕，而截至2008年第二季度末为60160个屏幕。 2008年第三季度公司每播出小时平均销售9.33分钟广告...

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2008-10-24 [资讯]百度财报电话会议:李彦宏称未受金融危机影响

之前曾经表示过，将会继续加大在研发和人员储备上的投入，但是与此同时，我们相信公司的销售和管理费用的效率也会得到进一步的提升。因此，总的来说，我们的商业模式具有很强的可扩展性。然而，我们也不会忽略对百度...季度刚刚招聘了一些研发人员，但与此同时，我们也对销售团队进行了整合，减少了部分员工。而这两项因素都与奥运会无关，这表明，我们的商业模式的销售和管理费具有相当的可扩展性。我们还将继续提升员工的效率...

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2008-10-20 [资讯]SAP内部邮件显示公司欲冻结IT采购和员工招聘

预定的与会见客户无关的行程必须立即取消，即使会产生罚款必须立刻取消。”另外，邮件还表示，除非通过自己的里程积分获得免费升级，否则所有SAP销售人员乘坐飞机时，统一购买二等舱机票。...;(2)第三方支出。“由于我们不再进行人员招聘，所有与外界招聘有关的计划都必须立刻停止。我们将会停止所有的管理咨询项目，也不会再对正在进行的任何项目进行评估。该决议立刻生效，直到收到新的通知...

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2008-10-15 [资讯]成功者要学会珍惜每一个机会

一穷二白，让达能看到了机会。从1990年开始，达能每周都往波兰运一货车酸奶，使波兰的消费者开始了解达能。同时，销售人员也会一一拜访刚刚出现的私营小商店，极力说服他们销售达能的产品。2年后，达能开始在当...的机遇是巨大的：波兰有着3800万渴望高品质西方产品的消费者。但是想要在这里取得成功并不容易。达能的首席代表发现这里百废待兴，农业系统更是一穷二白，到处都是落后的集体农场，也没有任何销售网络。但正是...

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2008-9-22 [资讯]谭智的“分众”：让快公司慢下来 修养生息

是“重扩张，轻运营；重销售，轻管理”，但是市场不可能一直高速扩张，扩张过后必然要经历修养生息的阶段。毕竟收购过来的外部公司，业绩可以立即整合，但人员的培养管理、运营和财务体系，甚至企业文化...;看上去降级了，但大区经理能解决很多实际问题。此外，一个大区内的分公司能够共享经验，各自的客户资源能够联动起来。”在销售人员的佣金体制上，谭智引入了“管理利润”...

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2008-9-22 [资讯]访CIO领导力中心总监：CIO如何应对经济衰退

建立一个以客户为中心的业务环境，当然这并不是单纯的建立一个客户档案。这个业务环境必须能够协助集团的销售人员以及服务人员与他们的客户进行及时的沟通，并实现与整个集团的服务挂钩，我在这其中的任务就是要创建一个...与支持公司的总体业务，这也将帮助他们重新来设计他们在企业中的角色定位。媒体：我想CIO对业务的了解程度肯定不如业务人员深刻，怎么样弥补这中间的差距？Harvey：的确，CIO只是企业高管当中的一员...

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2008-9-11 [资讯]谭智再造分众：停止并购开始“耕田”

利润”和“OTE(On Target Earning)”概念，并将此与销售人员的提成和收入挂钩：如果销售人员随意给客户低折扣，那么这将直接体现在管理利润之中，低折扣将...导致管理利润流失，销售人员必须对此负责，由此杜绝了随意给折扣的现象。另一方面，OTE规定了销售人员的销售业绩与收入直接对接，改变了此前固定比例提成的情况，用以激励不同层次的销售员工，但销售人员完成...

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2008-9-11 [资讯]ERP背后的“软件”

，这相当于客户在占用你的大量资金。发现这问题后，刘厂长立刻召集相关人员调查原因，并要求销售人员加大催款力度，及时收款，降低应收账款。这件事使刘厂长意识到ERP的巨大管理控制作用，每天花很多时间在SAP系统中...、二级核算的企业之一。尽管只有川维总厂是法人单位，但总厂为了考核下面各单位在市场中的生存能力，在企业内部模拟市场，把化工厂、涤纶厂、维纶厂、热电厂等生产厂和销售公司、储运公司、物装公司、检维修公司等都模拟...

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2008-9-8 [资讯]燕京啤酒CIO谢广军：信息化不是神话!

的”，谢广军告诉记者。在对信息系统进行二次开发的1999年，谢广军和他的团队打算开发一个销售系统，这时，他们把销售部门的一个业务人员调回信息中心，一起进行开发。一年后，系统开发完毕，这位销售人员...又被调回去了。这时，他成了领导，“因为他既懂业务，又了解这个系统，我们非常放心地把这件事情交给他”。又过了一年，销售系统的运行比较稳定了，这位工作人员又被调到信息中心...

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2008-9-5 [资讯]过度倚赖长板理论：苹果隐藏衰退基因

。 但是，这毕竟是消费电子时代，它比以往IT产品更贴近大众。苹果去掉“电脑”二字改名后，对应的同构市场是最广阔的大众，而大众却永远是苹果的敌人。如果哪天苹果销售人员说，哪里都能买到苹果的产品...

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2008-8-26 [资讯]CIO在信息化选型中需考虑的技术问题

事情。有些企业的信息化管理软件，其服务器确实可以在其它的操作系统平台上跑，但是，客户端的话，则还无法实现这个功能；或者说，其在其它的操作系统平台上运作的话，功能会有所限制。但是，有一些销售人员会不负...。因为他们帮助数据库软件公司销售一套数据库的话，则就能够给软件公司或者销售人员带来一定的收益。所以，有时候，只要企业强硬一下，我们就会开放一些已经有的接口，用来支持一些开源的数据库系统。 再者，企业还要...

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